As formas de pagamento na compra de imóveis são mais variadas do que a maioria das pessoas imagina, e a escolha entre elas tem impacto significativo tanto no custo total da transação quanto na estratégia patrimonial do comprador. Conhecer as opções disponíveis antes de iniciar qualquer negociação é o que permite estruturar a proposta de compra de forma mais inteligente.
O pagamento à vista é a forma mais simples e a que dá ao comprador mais poder de negociação. Vendedores valorizam a certeza e a velocidade de uma operação sem necessidade de aprovação de crédito, e frequentemente aceitam condições melhores quando o comprador elimina esse risco da transação. Para imóveis de alto padrão, o pagamento à vista muitas vezes inclui uma entrada substancial seguida de um prazo curto de trinta a noventa dias para o saldo, o que permite ao comprador organizar a liquidação de outros ativos sem pressão imediata.
O financiamento bancário é a forma mais utilizada no mercado em geral, embora no alto padrão de Cuiabá seja menos predominante do que nos segmentos de menor ticket. O comprador financia parte do valor do imóvel junto a uma instituição financeira, pagando o restante em entrada. Os sistemas disponíveis são o SFH para imóveis dentro dos limites de valor do sistema e o SFI para imóveis de valor superior. As taxas variam conforme o banco, o perfil do cliente e o relacionamento bancário existente, e podem ser negociadas especialmente por clientes com perfil de alta renda e com bom histórico junto à instituição.
A permuta é uma forma de pagamento muito utilizada no mercado de alto padrão que poucos compradores consideram ativamente. Ela consiste em oferecer um imóvel de propriedade do comprador como parte do pagamento do imóvel que está sendo adquirido. Quando bem estruturada, a permuta permite ao comprador fazer um upgrade de imóvel sem necessidade de mobilizar todo o capital em dinheiro, e pode ser atrativa para o vendedor que aceita receber um imóvel de qualidade em vez de dinheiro, especialmente quando esse imóvel é mais líquido ou está em localização de alta demanda.
O parcelamento direto com o proprietário, sem intermediação bancária, é possível em determinadas negociações e tem a vantagem de eliminar os custos de financiamento bancário, mas exige segurança jurídica muito bem estruturada para proteger tanto o comprador quanto o vendedor ao longo do período de parcelamento.
O uso do FGTS é uma possibilidade para quem tem saldo disponível no fundo e que atende às condições de elegibilidade do sistema, que inclui restrições sobre o valor do imóvel e sobre a situação do comprador. Para imóveis de alto padrão que excedem os limites do SFH, o uso do FGTS tem restrições que precisam ser verificadas antes de incluir esse recurso no planejamento financeiro.
A VITALE analisa as formas de pagamento disponíveis e mais adequadas para cada cliente como parte do processo de estruturação da compra.
Vem ser VITALE.
