A resposta curta é sim, na grande maioria dos casos. A resposta completa é que o quanto é negociável e como negociar depende de variáveis que o comprador precisa conhecer antes de apresentar qualquer proposta, porque negociar sem informação de mercado é tão ineficiente quanto não negociar.
Em imóveis de revenda, onde o vendedor é uma pessoa física que tem um preço anunciado e que tem uma necessidade ou uma urgência de venda, o espaço de negociação tende a ser maior. Vendedores que precisam vender rapidamente, que têm o imóvel há muito tempo no mercado sem propostas, que já compraram outro imóvel e precisam liquidar o atual, ou que enfrentam alguma pressão financeira, frequentemente aceitam descontos que variam entre 5% e 15% sobre o preço anunciado. Vendedores sem urgência e com produto genuinamente diferenciado em localização escassa podem não aceitar nenhum desconto relevante.
Em imóveis de incorporadoras, especialmente em lançamentos, o preço de tabela tem menor espaço de desconto direto, mas existem outras formas de negociação que entregam valor equivalente. Unidades de andar mais alto ou com localização preferencial por vezes são cedidas a preço de unidades menos desejadas. Condições de pagamento mais favoráveis, com maior prazo de parcelas durante a obra ou com entrada menor, podem ser negociadas. Bônus de decoração ou pacotes de personalização de acabamento podem ser incluídos na negociação. E o timing importa: os melhores descontos em incorporadoras acontecem no início do lançamento, quando a construtora precisa de velocidade de vendas para liberar o financiamento da obra, ou no final, quando restam poucas unidades e a construtora quer encerrar o estoque.
O comprador que negocia com informação de mercado tem vantagem real sobre o que negocia por impulso ou por intuição. Saber quais imóveis similares foram vendidos recentemente e a qual preço, entender a situação de mercado da região, conhecer o histórico de quanto tempo o imóvel está anunciado e qual é a situação do vendedor são informações que determinam a qualidade da negociação muito mais do que qualquer técnica de barganha.
A VITALE conduz negociações com conhecimento de mercado real e com o interesse genuinamente alinhado ao do cliente. O objetivo nunca é fechar rápido. É fechar bem.
Vem ser VITALE.
