O processo de aprovação de crédito imobiliário é um dos mais burocráticos e mais intimidadores da vida financeira de qualquer comprador. Documentação extensa, análise de crédito com critérios que variam entre instituições, avaliação do imóvel pelo banco, prazo de análise que pode se estender por semanas, e uma linguagem técnica nos contratos que poucas pessoas dominam com segurança. É nesse contexto que o correspondente bancário imobiliário existe e entrega valor real, não como facilitador burocrático, mas como profissional que navega esse sistema com conhecimento e que usa esse conhecimento a favor do comprador.
O correspondente bancário imobiliário é um profissional ou empresa autorizado pelo Banco Central do Brasil a realizar, em nome de instituições financeiras, operações de captação de documentação, análise preliminar de crédito, simulação de financiamentos e orientação ao cliente durante todo o processo de aprovação. Ele não é o banco. Mas conhece os critérios de múltiplos bancos e tem relacionamento com as equipes de crédito dessas instituições de uma forma que o cliente individual raramente consegue construir.
O valor que um bom correspondente bancário agrega começa pela comparação de condições entre múltiplas instituições. Cada banco tem sua política de crédito, suas taxas específicas para diferentes perfis de cliente e suas regras de aceite de documentação. Um correspondente experiente sabe qual banco tem a melhor taxa para o perfil específico daquele cliente, qual tem o menor prazo de análise para imóveis de valor elevado, e qual tem mais flexibilidade para clientes com renda não assalariada, como produtores rurais, empresários ou profissionais liberais, que é exatamente o perfil predominante no mercado de alto padrão de Cuiabá.
A segunda forma de valor que o correspondente agrega é na preparação da documentação. Um processo de crédito com documentação incompleta ou mal organizada vai e volta entre o cliente e o banco por semanas, atrasando a aprovação e frustrando a negociação. Um correspondente que conhece os requisitos específicos de cada banco prepara a documentação completa desde o início, reduz as idas e vindas e acelera o processo de forma significativa.
A terceira forma de valor é na negociação de condições. O correspondente que opera com volume relevante em determinadas instituições tem uma relação que lhe permite negociar condições que o cliente individual não conseguiria por conta própria. Isso pode significar taxa de juros ligeiramente menor, prazo de aprovação mais curto ou flexibilidade na análise de documentos específicos que em outros canais seriam motivo de recusa.
A VITALE trabalha com correspondentes bancários de confiança para os clientes que optam pelo financiamento como parte da estratégia de aquisição. Essa rede de especialistas é mais um componente do serviço de curadoria completa que oferecemos.
Vem ser VITALE.
