Vender imóvel sozinho vale a pena? Entenda a comissão do corretor, os riscos de vender sem imobiliária e o que pesa na decisão de cada proprietário.
A tentação de vender um imóvel sem intermediação é compreensível: a comissão do corretor representa 5% a 6% do valor de venda, e para um imóvel de R$ 1,5 milhão isso é R$ 75 mil a R$ 90 mil. Para muitos proprietários, esse valor parece um custo que pode ser eliminado com esforço próprio. A decisão de vender sem imobiliária é legítima, mas precisa ser tomada com conhecimento real dos riscos e dos custos ocultos que esse caminho tem.
O primeiro risco de vender sem imobiliária é a precificação equivocada. O proprietário raramente tem a informação de mercado necessária para precificar o imóvel corretamente. Uma precificação acima do mercado resulta em tempo longo de exposição sem propostas, e em muitos casos o imóvel acaba sendo vendido abaixo do que seria possível porque a percepção de que está parado compromete o poder de negociação do vendedor. Uma precificação abaixo do mercado, por outro lado, representa uma perda direta de patrimônio que supera em muito o valor da comissão economizada.
O segundo risco é a exposição jurídica. A transação imobiliária envolve documentos, verificações e processos que exigem conhecimento técnico para ser conduzidos com segurança. Um contrato de compra e venda mal redigido pode ter cláusulas que geram problemas futuros para o vendedor. A falta de verificação da documentação do comprador, da origem dos recursos e da capacidade de conclusão da transação pode resultar em negociações que se desfazem no último momento, com tempo e energia investidos sem resultado.
O terceiro risco é a gestão do processo de visitas e de negociação com compradores desconhecidos. Mostrar um imóvel de alto padrão sem a triagem que uma imobiliária faz, expondo o interior da residência a pessoas sem perfil de compra real, gera riscos de segurança que não devem ser subestimados.
A comissão da imobiliária remunera não apenas a busca do comprador, mas a precificação correta, a qualificação dos interessados, a gestão do processo de visitas, a condução da negociação com conhecimento de mercado, a verificação documental e o acompanhamento de todo o processo até o registro. Para proprietários que avaliam honestamente o custo de fazer tudo isso por conta própria, a comissão frequentemente aparece como um investimento com retorno positivo.
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