A comissão do corretor imobiliário é um dos temas que mais gera desconforto nas conversas sobre compra e venda de imóveis. Por que pagar uma porcentagem sobre uma transação que o comprador poderia fazer diretamente com o vendedor? A resposta a essa pergunta exige entender o que a comissão remunera e qual é o risco que o profissional assume ao trabalhar nesse modelo.
A comissão imobiliária no Brasil é regulamentada pelo CRECI e pela tabela do COFECI, que estabelece percentuais conforme o tipo de transação. Em vendas de imóveis residenciais, o percentual praticado no mercado varia entre 5% e 6% sobre o valor de venda, pago pelo vendedor na grande maioria dos casos. Em locações, a comissão equivale tipicamente a um mês de aluguel. Esses percentuais existem porque remuneram um serviço que tem custo real.
O serviço que a comissão remunera inclui o tempo de prospecção, que é o processo de encontrar o comprador certo para um imóvel específico ou o imóvel certo para um comprador específico, um trabalho que pode levar semanas ou meses sem qualquer garantia de resultado. Inclui o custo de divulgação, de visitas, de negociação e de acompanhamento documental. E inclui o risco de resultado: o corretor trabalha sem remuneração durante todo o processo e só recebe se a transação se concluir. Esse modelo de risco compartilhado alinha o interesse do profissional com o interesse do cliente de uma forma que a remuneração por hora não replica.
No segmento de alto padrão, a comissão tem uma justificativa adicional: a complexidade da transação. Imóveis de valor elevado têm documentação mais complexa, negociações mais sofisticadas, due diligence mais detalhada e um ciclo de venda mais longo. O profissional que opera nesse segmento com competência real investe em formação, em relacionamentos e em conhecimento de mercado que tem custo significativo. A comissão que ele recebe quando a transação se conclui é a remuneração desse investimento acumulado.
A VITALE pratica seus honorários com transparência total, explicando ao cliente antes do início do trabalho o que será feito, como será remunerado e o que ele pode esperar em cada etapa. Transparência na remuneração é parte da postura de consultoria séria.
Vem ser VITALE.
